Imersão
E-commerce

Antes de começar

Abra a sua apostila no celular

apostila-turma-2.youcontabilidade.comPortuguês e Español: troque o idioma no topo da apostila

Como usar este material

Cada ponto tem um código

[C]checklist do anúncio

[A]atividade

[V]vídeo da YOU, na apostila

[S]link oficial, na apostila

Quem está aqui hoje

Três pessoas, três olhares

Adrian

Contabilidade, impostos e preço

Paulo

Plataformas e operação

José Milton

Empreendedor: a prática

O seu número

Quem já comprou na Shopee ou no TikTok Shop?
Hoje vocês veem o outro lado.

Escreva na apostila (0.3): quanto você quer vender por mês?

R$   /mês

E o que isso mudaria na sua vida?

Anote

O que eu aprendi com essa história

Antes de abrir a loja: junte os documentos

CNPJ

CPF

RG ou CNH (frente e verso)Estrangeiro: RNM/CRNM. Cada caso a gente olha com você.

Selfie do rosto

Selfie com o documento

Telefone

E-mail e senha

Data de nascimento

Ainda não tem CNPJ? É o primeiro passo. Qual escolher, o Adrian mostra no 2.1.

Configuração

Loja aberta: configure o básico

Dados bancários PJ

Endereço com CEP

Telefone

E-mail para códigos

Acesso ao emissor de nota

ShopeeTikTok Shop

O caminho no painel muda: o Paulo mostra ao vivo.

Anúncio que vende

Checklist do anúncio

C1Título pesquisável

C7Variações e estoque corretos

C2Descrição clara

C8Peso e medidas reais

C3Todos os atributos preenchidos

C9Preço com margem (3.2)

C4Marca correta

C10Prazo e operação

C5Fotos no padrão da plataforma

C11Metas, conversão e ranqueamento

C6Vídeo que faz comprar

Foto e vídeo

Admirar não é comprar

Só faz admirar

Bonito, mas não mostra uso, tamanho nem detalhe.

Faz comprar

Mostra o produto em uso, com modelo ou demonstração, medida e detalhe.

Métricas

Visitas não são vendas

Conversão=pedidos÷visitas× 100

Pergunta para você

Por que as pessoas visitaram e não compraram?

Preço

Fotos

Vídeo

Descrição

Confiança

Entrega

A plataforma usa vários sinais. Não existe regra fixa de algoritmo.

Pergunta para você

Vender dá. Mas quanto sobra?

Lembra o seu número? Quanto sobra dele?

A ideia central da aula

Vender muito não é ganhar muito

Faturamento

Tudo o que você vendeu.

≠

Caixa recebido

O que já caiu na sua conta.

≠

Lucro

O que sobra depois de todos os custos.

Impostos · MEI

MEI: o teto de faturamento por ano

2026

R$ 81 mil

2027

R$ 110 mil

2028 em diante · previsto

R$ 140 mil

E o MEI pode ter até 2 empregados.

Loja física + internet no mesmo CNPJ: o teto é a soma de tudo.

Fonte: LC 238/2026 (DOU 21/10/2026). O valor de 2028 depende de previsão orçamentária (art. 3º).

Impostos · Simples Nacional

Você revende ou fabrica?

ANEXO I

Comércio

Compra pronto e revende.

ANEXO II

Indústria / confecção

Produz ou transforma o produto.

Impostos · RBT12

RBT12: os últimos 12 meses decidem o seu imposto

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

mês

Soma da receita bruta dos 12 meses anteriores ao mês que está sendo apurado.

Precificação

Quantos destes você coloca na conta hoje?

Custo do produto

Comissão

Tarifa fixa

Frete

Desconto / cupom

Imposto

Embalagem

Etiqueta

Publicidade

Custo operacional

Devoluções

Lucro

Exemplo hipotéticoShopeeTikTok Shop

Um produto de R$ 60: quanto sobra?

Valores hipotéticos, não são tabela oficial da Shopee/TikTok.

Simulador de lucro

Preço de venda R$ Custo do produto R$ Comissão % Tarifa fixa R$ Imposto % Embalagem R$ Outros R$

25,7%margem

Voltar ao exemplo

CustosR$ 44,60

SobraR$ 15,40

Antes de publicidade, devoluções e custo fixo. Valores hipotéticos, não são tabela oficial da Shopee/TikTok.

Agora com um produto seu

Preço de venda
Custo do produto
Comissão
Tarifa fixa
Imposto
Embalagem
Outros
Sobra

Use a tabela em branco da apostila.

Se a sobra for pequena, o problema não é vender pouco.

Ainda não vende online? Use um produto da sua loja física com a comissão e a tarifa do exemplo 3.2.

O que falta descobrir antes de publicar?

Marketing

Todo cupom sai da sua sobra

?nova sobra

Antes de entrar numa campanha ou dar cupom, refaça a conta do 3.2 com o novo preço.

Shopee · Campanha de Destaque: +5% sobre TODAS as vendas da loja no período. Para sair: formulário até 10 dias antes do fim.

Fonte: Shopee, Centro de Educação do Vendedor, art. 18712 (13/11/2026). O percentual pode mudar: confira nas regras de cada campanha.

Marketing e loja

Três alavancas para a loja

As duas

Afiliados

Outras pessoas divulgam o seu produto.

8.2

As duas

Decoração da loja

Vitrine organizada passa confiança.

8.3

As duas · forte no TikTok

Vídeo e live

Mostrar e vender ao vivo.

8.4

Saúde da conta

Olhe toda semana

Tarefas da plataforma

Prazo de envio

Avisos e indicadores da conta

Avaliações e devoluções

ShopeeTikTok Shop

Cada plataforma mostra num lugar diferente.

Operação

O que acontece depois do clique

1Pedido recebido

→

2Etiqueta impressa

→

3Embalado

→

4Enviado

→

5Entregue

Notas fiscais · conceito

Duas notas que muita gente esquece

Nota de entrada

Registra a mercadoria que entra na empresa.

Nota de devolução

Registra o produto que volta do cliente.

Quando cada uma é necessária: o seu contador orienta caso a caso.

Dois caminhos

Lembra o seu número?

Sozinho

• Calcular o custo de um produto
• Arrumar título, descrição e atributos
• Conferir fotos, vídeo, peso e medidas
• Anotar visitas, pedidos e margem
• Testar uma melhoria e medir

Estão na apostila, 10.1.

Com uma equipe do lado

• Contabilidade e preço certos
• Suporte nas plataformas
• Suporte na operação

Eu não cheguei sozinho.

Se você contratasse tudo separado

Quanto custa cada entrega

Uma vez

Abertura de empresaR$ 1.500

Análise completa da operaçãoR$ 1.000

Pesquisa de mercadoR$ 1.500

Mentoria: vender em 1 plataformaR$ 15.000

TotalR$ 19.000

Todo mês

Contabilidade completaR$ 900

Suporte 360 na sua operaçãoR$ 3.000

TotalR$ 3.900/mês

Na YOU, tudo isso junto, por quanto?

Como continuar com a YOU

R$700

por mês

Comece hoje: 1ª mensalidade só em 10/01/2027

Condição válida só hoje, 13/11/2026

• Contabilidade completa
• Suporte 360 na sua operação
• Análise completa da operação
• Pesquisa de mercado
• Mentoria para vender em todas as plataformas
• Abertura de empresa e desenquadramento do MEI sem honoráriotaxas governamentais à parte, conforme contrato

Brinde: calculadora de precificaçãoa conta do exercício, pronta

Não prometemos resultados: executamos os serviços contratados, conforme a proposta escrita.